近日，京東閃電新品榮耀剃須刀迎來首發(fā)熱銷。這款定價99元的低價好物，一經(jīng)面市便斬獲佳績，開售10分鐘售出1000多件，28小時銷量突破11000臺，一舉登頂單品銷量、搜索排名品類TOP。

榮耀剃須刀的亮眼成績，背后是京東以AI運營為牽引，圍繞用戶洞察、產(chǎn)品共創(chuàng)和全域轉化形成的新品打造實踐。面對100元以下剃須刀市場品牌化供給不足、低價產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、平臺市占仍有提升空間等問題，京東通過AI能力前置洞察用戶需求和品類機會，聯(lián)合榮耀反向定制出兼具品牌力、產(chǎn)品力和價格力的99元新品，并通過站內(nèi)外資源協(xié)同放大首發(fā)聲量和銷售轉化，為低單價新品如何實現(xiàn)高效打爆提供了新的參考樣本。

前置洞察市場需求 AI運營提升新品上市確定性

新品能否跑出來，關鍵在于上市前能否識別真實需求和高轉化機會。在榮耀剃須刀打造過程中，京東將AI能力前置到新品開發(fā)和首發(fā)運營之前，應用于品類機會判斷、用戶畫像分析、痛點識別、賣點提煉、內(nèi)容優(yōu)化和渠道匹配等環(huán)節(jié)，幫助品牌明確市場機會、產(chǎn)品方向和轉化路徑。

AI洞察顯示，100元以下價格帶的剃須刀產(chǎn)品市場需求大，且頭部進口品牌在100元以下布局不足，低價帶存在明顯品牌化供給空白。事實上，低價剃須刀從來不缺用戶需求，缺的是能夠同時滿足價格、品質(zhì)和品牌信任的確定性供給。

此外，AI還進一步識別出低價用戶的真實痛點。當前市面上部分低價白牌產(chǎn)品差評率達23%，現(xiàn)有低價產(chǎn)品平均使用壽命僅3個月，而62%的用戶愿意多付30元換取6個月以上使用壽命，品牌信任度也有35個百分點的提升空間。基于這些判斷，京東通過“找準痛點、流程SOP化、對比競品找優(yōu)勢、精準推廣”的AI精細化運營，將用戶痛點拆解為產(chǎn)品定義、內(nèi)容表達和推廣重點，并借助AI內(nèi)容生成工具優(yōu)化營銷素材和商品主圖表達。

也正是在AI運營的牽引下，這款99元新品從開發(fā)之初就有了清晰方向，為后續(xù)與榮耀共創(chuàng)產(chǎn)品、承接首發(fā)資源和推動銷售轉化打下基礎。

立足用戶現(xiàn)實痛點 京東聯(lián)合榮耀共創(chuàng)反向定制新品

依托AI運營對低價帶供需關系和用戶痛點的前置洞察，京東進一步將市場需求轉化為清晰的產(chǎn)品定義。圍繞夾胡子卡頓、清洗麻煩、續(xù)航焦慮、百元機顯廉價等高頻痛點，京東與榮耀聚焦剃須順暢、清潔便捷、續(xù)航穩(wěn)定、外觀質(zhì)感和品牌信任等核心需求展開反向定制，最終打造出這款99元榮耀剃須刀，力求為用戶提供一款低價位段也好用、耐用、放心的品質(zhì)選擇。

在新品落地過程中，京東從品類機會挖掘出發(fā)，持續(xù)推進產(chǎn)品設計、工廠對接、成本確認和品牌篩選，并在引入榮耀后進一步推動產(chǎn)品立項、包銷合作、資源鎖定、工廠出樣及生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。這款新品不是簡單的低價現(xiàn)貨上架，而是京東圍繞用戶需求、成本控制、品牌匹配和首發(fā)資源進行全流程反向定制的結果。

具體來看，這款榮耀剃須刀圍繞用戶高頻痛點進行針對性升級：9000轉/分鐘電機、雙環(huán)弧面刀網(wǎng)和馬氏體進口精鋼刀片提升剃須順暢度；IPX7防水認證和磁吸刀頭讓水洗和拆洗更方便；至高3個月續(xù)航降低頻繁充電的使用負擔；人體工學曲面設計疊加品牌背書，也讓產(chǎn)品在外觀質(zhì)感和信任感上更具優(yōu)勢。

全域資源協(xié)同發(fā)力 京東助力榮耀剃須刀首發(fā)爆發(fā)

有了清晰的產(chǎn)品定義和差異化供給，京東進一步圍繞新品首發(fā)搭建資源轉化路徑。針對這款99元榮耀剃須刀，京東將其納入大爆品資源盤，通過預約蓄水沉淀意向用戶，主站預約轉化率達70%；首發(fā)階段疊加贈品、購物津貼、返卡等權益組合，放大低價好物的性價比優(yōu)勢。

在資源協(xié)同上，京東整合站內(nèi)核心場域、站外傳播陣地和品牌資源共同發(fā)力。站內(nèi)側，搜索、商詳、會場、APP開屏、類目上新等資源集中釋放，提升新品在用戶搜索、瀏覽、決策路徑中的觸達效率；站外側，榮耀官微、小紅書官號等渠道同步傳播，疊加榮耀自營店首焦、新品推薦位、品牌會場頭圖及多品類商詳穿插等資源，持續(xù)放大新品聲量。

在轉化承接上，京東通過渠道模型提升資源匹配效率，圍繞用戶匹配度、投產(chǎn)比、蓄水力、爆發(fā)力和收割力評估多渠道適配度。其中，CPS渠道引流占比達47%、成交轉化率達29%；京東MALL、京東之家等線下門店渠道也參與新品承接。同時，榮耀剃須刀與同期大爆品王麻子菜刀共建聯(lián)合會場，通過商詳互掛、暗券、站外共投、互相綁贈等方式實現(xiàn)跨品類導流，推動低單價新品從冷啟動走向集中爆發(fā)。

榮耀剃須刀的首發(fā)火熱，不僅為品牌布局低價帶市場提供了新的增長思路，也為行業(yè)推動低單價產(chǎn)品從價格競爭走向品質(zhì)供給提供了實踐參考。未來，京東也將繼續(xù)發(fā)揮AI運營、供應鏈協(xié)同和全域資源優(yōu)勢，攜手更多品牌圍繞用戶真實需求打造低價好物，推動更多新品實現(xiàn)從精準洞察到高效轉化的持續(xù)增長。

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