每年雙十一都是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌都鉚足了勁想要在雙十一營(yíng)銷(xiāo)中搶占先機(jī)奪得消費(fèi)者盛寵。雙十一營(yíng)銷(xiāo)正如火如荼地展開(kāi)，各大品牌頻頻出招。想要在雙十一混戰(zhàn)中脫穎而出，除了質(zhì)量過(guò)硬、滿足大眾需求的產(chǎn)品，更要有抓人眼球的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。這些品牌都是如何吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注？一起了解一下他們獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)。

打破常規(guī)花式解讀，品牌化身消費(fèi)者代言人

京東為了這次雙十一可以說(shuō)很拼了，一支短片中集結(jié)了為30個(gè)品牌拍攝的沙雕廣告，每個(gè)品牌的廣告雖然只有10多秒?yún)s短小精悍十分有梗，加上腦洞大開(kāi)的文案，帶給消費(fèi)者洗腦式的廣告觀感，被眾網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“快樂(lè)源泉”。看似簡(jiǎn)單粗暴卻能給消費(fèi)者留下深刻印象，這支廣告背后隱藏的是京東獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)思路。

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者逐漸形成自己的消費(fèi)判斷，需求也朝著個(gè)性化、差異化方向發(fā)展，在各大品牌的長(zhǎng)期廣告轟炸中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要求越來(lái)越高，消費(fèi)者更愿意去尋求與自己觀念更契合的品牌。

京東這次的雙十一短片就是在洞察了消費(fèi)者心理后的一次爆發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)。在看似調(diào)侃的文案中，實(shí)則隱藏著消費(fèi)者最感興趣的產(chǎn)品信息和功能點(diǎn)。同時(shí)這支廣告短片也因其趣味性具備了社交貨幣的屬性，可以成為網(wǎng)友自發(fā)傳播熱議話題，為京東保持持續(xù)熱度。京東的這支雙十一廣告告訴我們：雖然現(xiàn)在的消費(fèi)者眾口難調(diào)，但只要能觸動(dòng)他們的興趣點(diǎn)，就能引發(fā)爆炸式的營(yíng)銷(xiāo)效果。

TCL深度挖掘捆綁代言人，用多元身份傳遞品牌形象

對(duì)粉絲而言，能發(fā)現(xiàn)偶像的另一面是件很有吸引力的事情。在今年雙十一，TCL的全球品牌代言人馬天宇就搖身一變成為魔術(shù)師拍攝廣告，引發(fā)粉絲狂歡。TCL成功將品牌形象和代言人形象深度捆綁，借用魔術(shù)師“魔幻”、“神奇”的顯著特征將產(chǎn)品科技化與智能化的特點(diǎn)巧妙傳遞給消費(fèi)者，在5支產(chǎn)品視頻里用魔術(shù)的方式突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，用用戶(hù)語(yǔ)境與消費(fèi)者對(duì)話溝通，打造TCL智能科技生活場(chǎng)景，又一次突破了傳統(tǒng)家電的營(yíng)銷(xiāo)思路。

在粉絲經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，明星自帶的話題和流量對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是很好的資源，合理利用充分挖掘代言人能量才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式。粉絲對(duì)偶像的強(qiáng)烈關(guān)注是品牌代言人營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大動(dòng)力。

TCL這次雙十一的代言人營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)很好的案例，打破常規(guī)代言人營(yíng)銷(xiāo)的模式，從粉絲真正的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)入手，深入挖掘代言人的更多可能性。TCL用層層推進(jìn)的方式將粉絲好奇心激發(fā)到頂點(diǎn)，揭曉答案的過(guò)程也是品牌與消費(fèi)者積極溝通的過(guò)程，可謂一舉多得。

直擊消費(fèi)者喜好跨界聯(lián)盟，用興趣引導(dǎo)傳播自發(fā)酵

在每年的雙十一營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，總有一些品牌會(huì)把跨界營(yíng)銷(xiāo)玩得風(fēng)生水起。歐詩(shī)漫和同道大叔為雙十一打造的“跨界聯(lián)萌”就是個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。歐詩(shī)漫善用女性消費(fèi)者普遍關(guān)注的星座話題，即充分展示了現(xiàn)代人的生活態(tài)度又輸出品牌價(jià)值，引發(fā)星座愛(ài)好者的瘋狂參與。

在個(gè)性化時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越愿意為自己的興趣愛(ài)好買(mǎi)單，并且有極高的忠誠(chéng)度。這種類(lèi)型的消費(fèi)者不排斥和自己愛(ài)好相關(guān)的周邊物品，甚至?xí)鲃?dòng)搜集。只要品牌的跨界合作能滿足這一群體的需求，就會(huì)被接受認(rèn)可。

從這些雙十一的營(yíng)銷(xiāo)案例我們不難發(fā)現(xiàn)，只有真正站在消費(fèi)者立場(chǎng)思考，滿足消費(fèi)者需求，緊緊跟隨消費(fèi)者興趣點(diǎn)的品牌才能在營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn)中脫穎而出。這些品牌告訴我們好的營(yíng)銷(xiāo)僅有創(chuàng)意是不夠的，更需要對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，只有品牌滿足了消費(fèi)者的需求，才能真正被消費(fèi)者認(rèn)可。

免責(zé)聲明： 家電資訊網(wǎng)站對(duì)《馬天宇成了魔術(shù)師？看TCL怎么玩轉(zhuǎn)雙十一》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。

本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本網(wǎng)站無(wú)法鑒別所上傳圖片或文字的知識(shí)版權(quán)，本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì)，如果侵犯，請(qǐng)及時(shí)通知我們，本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除，不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ：411954607

本網(wǎng)認(rèn)為，一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁(yè)及各層頁(yè)面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過(guò)本條款并完全同意。敬請(qǐng)諒解。