6月,舉辦“羅蘭-加洛斯”法網(wǎng)的巴黎吸引無數(shù)網(wǎng)球愛好者的關(guān)注,而樹立于巴黎十五區(qū)Rue Linois街道左右兩側(cè)的海爾巨幅廣告牌,同樣聚焦著行人的目光。

在左右兩側(cè)的廣告牌上,“海爾世界第一”的字樣都占據(jù)著三分之二的版面,剩下的三分之一則展示著海爾智家在法國熱銷的產(chǎn)品以及產(chǎn)品能效能級。其中,右側(cè)廣告牌展示的是剛剛上市,最優(yōu)能耗可達A-50%的海爾朗境X11系列洗衣機,左側(cè)展示的是在法國市場頗受歡迎的海爾法式多門冰箱。

Rue Linois街道是巴黎最繁華的街道之一,毗鄰巴黎母親河塞納河,完美結(jié)合了巴黎的文藝氣質(zhì)與歷史底蘊。如今,左右兩側(cè)廣告牌遙相呼應(yīng),成為塞納河邊上一條靚麗的風(fēng)景線。

賣場外樹起廣告牌,賣場內(nèi)樹起品牌展示墻

在兩個廣告牌身后50米的位置,坐落著法國市場份額第一的高端渠道Darty。Darty在法國擁有300多家門店,匯集著來自世界各地的高端家電品牌,對入駐的產(chǎn)品有著嚴(yán)苛的準(zhǔn)入門檻。

從Beaugrenelle購物中心進入位于負一層的Darty渠道,一眼能看到海爾智家的品牌展示墻以及正在熱賣的海爾冰箱、朗境X11系列洗衣機。據(jù)了解,在該渠道,海爾多門冰箱售價不僅遠超其它中國家電品牌,且超韓系品牌。其中,一款售價為2999歐元的海爾多門冰箱,價格超過了該賣場里其它中國家電品牌的2倍。在洗衣機品類上,海爾洗衣機是唯一在售的中國品牌。

在銷售方面,海爾朗境X11系列洗衣機在該渠道上市后,實現(xiàn)首發(fā)首銷,渠道完成率達150%超預(yù)期。2024年以來,海爾洗衣機和冰箱在該渠道內(nèi)均實現(xiàn)2倍速增長。

立足本土需求,海爾品牌走入法國用戶心中

在Darty渠道內(nèi)的表現(xiàn)是海爾智家堅持本土化高端創(chuàng)牌的成果體現(xiàn)。進入法國市場以來,海爾智家深挖用戶需求,從本土化研發(fā)、本土化營銷等方面,憑借高端差異化產(chǎn)品以及完善的服務(wù)保障,優(yōu)化用戶體驗,實現(xiàn)品牌真正走入法國用戶心中。

在產(chǎn)品研發(fā)方面,海爾法國針對用戶需求,相繼推出媲美專業(yè)酒窖的酒柜、比歐洲A級標(biāo)準(zhǔn)節(jié)能50%的朗境X11系列洗衣機等差異化產(chǎn)品,夯實在高端市場的競爭力。其中,考慮到法國是紅酒之鄉(xiāng),而葡萄酒的存儲經(jīng)常困擾當(dāng)?shù)厝?為此,海爾法國創(chuàng)新推出智能酒柜產(chǎn)品,不僅能實現(xiàn)完美模擬酒窖光線、隔絕熱度,還可以通過自動調(diào)節(jié)溫度達到滿足不同產(chǎn)地、不同類型葡萄酒的儲存條件。在服務(wù)方面,考慮到當(dāng)?shù)赜脩魧Ξa(chǎn)品服務(wù)的注重,海爾法國落地高端標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方案,通過延長遠程服務(wù)時間、加速線下上門服務(wù)響應(yīng)等方式,為用戶提供全流程最佳服務(wù)體驗。

對用戶需求的滿足,為海爾法國贏得市場認可提供了保障。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前在法國,海爾多門大冰箱、酒柜、冷柜市場份額均位居市場TOP1。Haier品牌均價是市場均價的180%。

堅持高端創(chuàng)牌,海爾歐洲實現(xiàn)各區(qū)域高速發(fā)展

海爾智家在法國市場的表現(xiàn)是其在歐洲市場的一個縮影。數(shù)據(jù)顯示,目前在歐洲,海爾智家已連續(xù)8年實現(xiàn)市場增速最快;在英國,海爾智家已成當(dāng)?shù)厥袌龃?a href=http://m.ncmh.com.cn/ target=_blank class=infotextkey>家電份額第一的中國企業(yè);在意大利,海爾洗衣機位居市場TOP1;在西班牙,行業(yè)下降5%,海爾空調(diào)逆勢增長40%。

歐洲匯聚了全球各地的品牌,海爾智家是如何占得一席之地的?據(jù)了解,為了減少難度,不少中國品牌在進入歐洲市場時多選擇貼牌,而海爾智家自進入歐洲市場以來,就堅定做自己的品牌,走高端創(chuàng)牌之路,這是一條最難走的路,不僅需要大量的前期投入,還需要漫長的品牌形象建設(shè)。

如今30多年過去,海爾智家已在歐洲布局了海爾、Candy、Hoover等品牌。其中,海爾牌多門冰箱在歐洲多國占據(jù)份額第一、Candy 品牌占據(jù)著互聯(lián)家電第一份額,Hoover 品牌洗衣機市場份額同比增長,銷量第一。

不管是城市地標(biāo)點亮的廣告牌還是賣場內(nèi)樹起的品牌展示墻,都是海爾智家全球化的成果展現(xiàn),也是海爾成長為世界級品牌的歷程特寫。未來,海爾智家還將扎根用戶需求,用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),點亮每個用戶心中的口碑墻,夯實在歐洲以及全球市場的引領(lǐng)地位。

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